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报纸广告产业的多元化发展

如今，报纸广告产业已进入多元化发展阶段。纵观全国，基本上每家报社都有自己的网站和两微一端，一些报社的新媒体用户远超报纸读者。报纸广告也从单纯的一元化平面纸质媒介，发展到纸质媒介+互联网媒介的多元化推广。

应该看到，很多报社新媒体虽然发展起来了，但活跃度并不高，特别是在广告经营上还找不到适合自己的方式。随着报社不断增加的媒体资源，这个优势如何转化为盈利模式，成为考虑的问题。，对于报纸来说，大的问题就是注意力。传播的本质是内容，内容是报纸核心的竞争力，包括广告内容。以东方今报为例，2017年7月，东方今报策划的郑州百货大楼营销整体方案中，包括报纸平面广告、新媒体广告、微视频广告等多种形式，其中，以报纸旗下的猛犸微视平台为载体的微电影广告，效果尤其好。这部微电影的剧本构架，以童年回忆为主线，主打温情牌。一位海归女士回忆她小时候和母亲与百货大楼的故事，当事人的真实故事和商场工作人员的回忆讲述，串联起商场的发展历程。这部《郑州百货大楼为什么还活着》的微电影，上线之后短短4天，浏览量就突破百万，广告效果。从这点就能看出，内容永远是媒体的核心竞争力，无论是新闻还是广告。

其次，探索广告产业链和非报产业融合，寻找新的盈利模式。非报产业“反哺”报纸，需要大量的资金人才投入，而且需要一定时间积累才能产生效果。一些报社要么畏惧不前，要么过于操前，把广告人员一刀切，剥离出去，搞完全陌生的非报产业，更多的报社在探索广告产业链和非报产业相结合的路子。

在房地产广告逐年下滑的情况下，东方今报转换经营思路，和广告预算已经砍掉或减少的客户重新寻找合作形式，比如替楼盘售房抽取佣金;和景区合作，策划活动并进行报道，营业收入双方按比例分成。这些合作方式有一个共同点，就是报社灵活创新地为“自己的产品”做广告。对于客户来说，他们认为自己没有增加广告支出并形成了销售，景区尤其认为这部分营收属于增量，很划算;对于报社来说，这些广告属于“免费自宣”，收益要比单纯为客户发布广告更多。

需要说明的是，类似合作，局外人会简单看成报社在做免费广告，其实不然，报社工作人员需要熟练掌握内容营销、场景营销等新营销方式，把营销融入生活，让用户并不感觉是广告，而是生活、情感需求的组成部分，技术层面要求更高。

这家化妆品公司的销售总监说，你们无论是卖还是送，都要把这些化妆品送到消费者手里。你们的报纸有公信力，你们认可的产品，消费者大概率会认可，你们报社每个人都是移动广告位，你们亲自替我们派发化妆品到消费者手中，这个广告效果是我们更看重的。

这种突破甲方与乙方简单交换方式的新模式，把广告主自身的利益与报纸广告的利益进行捆绑，追求大化的责任共担与利益共享，我们称之为“媒体合伙人”模式。

传统媒体的广告业务，要摆脱单一由报纸发布广告内容的旧模式，用融媒体、跨行业经营的思路和方法，打造一个报纸广告的新生态环境。笔者以为，“媒体合伙人”模式将成为传统媒体广告经营的新常态。

（来源：中国报业 作者：河南广播电视台大象融媒体集团东方今报总编辑

原标题：《从发布平台到媒体合伙人 ——报纸广告产业链整合分析》）

转自：凤凰网财经